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從根本上來(lái)說(shuō)，我國(guó)電纜行業(yè)中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)率不足的格局并沒(méi)有發(fā)生根本的改變。雪上加霜的是，電纜企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售管理模式更容易遭受融資難、融資貴及回款難的發(fā)展限制，自步入新常態(tài)以來(lái)，許多電纜企業(yè)已經(jīng)瀕臨倒閉或者已經(jīng)倒閉。

    電纜企業(yè)“缺錢”究竟是因?yàn)槟陌悖?/p>

    其中一個(gè)重要的原因就是行業(yè)銷售回款機(jī)制的不合理造成的，由于一些電纜企業(yè)相較于大型電纜采購(gòu)方而言毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)(采購(gòu)單位往往是電力企業(yè)、電信商等等)，因此回款慢、回款難的問(wèn)題也是造成電纜企業(yè)缺錢的重要原因。甚，隨著近年來(lái)中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一些電纜企業(yè)為了能夠維系與客戶的關(guān)系，虧本的單子都不得不接，不得不做，這種慘狀并非在今年才出現(xiàn)。

    身為電纜從業(yè)者的一員，深知回款難題對(duì)于電纜企業(yè)影響十分巨大，由于電線電纜行業(yè)是一個(gè)“重料輕工”的行業(yè)，對(duì)于原材料的需求非常的巨大，而主要原材料銅材的又居高不下，因此生產(chǎn)成本是巨大的。如果一旦出現(xiàn)回款慢、回款難甚是呆賬、死賬，那么對(duì)于電線電纜生產(chǎn)企業(yè)而言，帶來(lái)的打擊或許將是致命的。

    比如說(shuō)，一家電纜企業(yè)與一個(gè)客戶簽訂了合同，合同上寫得清清楚楚是要預(yù)付30%，等貨到了90天后就結(jié)清尾款。但是90天的約定時(shí)間到了后，給對(duì)方打電話，可對(duì)方總會(huì)有各種各樣的理由拖款。無(wú)奈之下這家企業(yè)只好派人去對(duì)方的公司了解情況，但是誰(shuí)曾想，對(duì)方說(shuō)公司經(jīng)營(yíng)遇到了些狀況，暫時(shí)沒(méi)有錢，你的貨款就當(dāng)是對(duì)企業(yè)的贊助了吧。對(duì)于這種情況，很多電纜企業(yè)也只有敢怒不敢言的份，或者通過(guò)其他迂回手段，能往回套一點(diǎn)就套一點(diǎn)回來(lái)。

    這究竟是為什么呢?

    因?yàn)閷?duì)方是有名的電力電信企業(yè)，配套企業(yè)又怎么敢得罪?而且考慮到今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，所以很多電纜企業(yè)選擇忍氣吞聲，就當(dāng)吃個(gè)啞巴虧。那么，只有電纜企業(yè)苦不堪言？作為需求方的電纜采購(gòu)單位也是受盡傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的“折磨”， 小編特整理了以下傳統(tǒng)電纜電纜采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)：

    ，中小采購(gòu)者拿貨、數(shù)量受限制。像在線下電纜批發(fā)城的代理商，基本已到 3 級(jí)、4 級(jí)以上，電纜的已遠(yuǎn)高于廠家直銷。并且中小采購(gòu)者拿貨數(shù)量較少，即便找到了電纜工廠或是一手代理商，但由于采購(gòu)量的限制，中小采購(gòu)者要么拿不到貨，要么只能回到二三級(jí)代理商高價(jià)拿小量貨。

    其次，質(zhì)量難以保證。由于傳統(tǒng)市場(chǎng)魚目混雜，很多供應(yīng)商貼著國(guó)標(biāo)認(rèn)證，賣著非國(guó)標(biāo)，以次充好比例高達(dá)傳統(tǒng)市場(chǎng) 50%，采購(gòu)者難以辨別。

    ，由于信息的不對(duì)稱，一方面廠商在訂做客戶電纜，另一方面市場(chǎng)有大量現(xiàn)貨存在，造成了資源的浪費(fèi)，不符合減排的要求!